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文/ NiWin你知道,世界上有一種人,初次見面就讓人感覺彷彿認識了許多年。他們擁有神奇的吸引力,不論和誰都能相談甚歡。Amy Chang就是典型的代表,她領導Google Analytics多年,直至2013年自行創立Accompany公司。一路績效亮眼,靠得就是廣結數十位傑出人士所組成的智囊團。 分享 facebook 創新心法:不論是想諮詢合適的顧問專家,還是找客戶,人脈都是一步步建立而成,不但需要積極經營既有的人際關係,更要懂得主動認識新朋友。Amy承認,剛開始她和許多人一樣,向身經百戰的專家們諮詢時,會感到緊張、膽怯與不確定,但經過多年來豐富的經驗累積,現在已頗有一番心得。Amy總結出梳理人脈網絡的5大心法:1. 對人脈進行分類。2. 主動出擊,挖掘潛在的人際連結。3. 透過會面找到「速配」的對象。4. 重新定義「速配」一詞。5. 由淺入深拓展交情。本文獲First Round Review授權進行編譯,原文為《Snag the Best Advisors for Your Startup, from Best-selling Authors to Fortune 500 CEOs》1.對人脈進行分類每個人在人際關係的經營上所能付出的時間與精力都不一樣,因此人脈管理的第一件事,就是依此將對象進行分類。應用於企業顧問上,便是對諮詢對象加以分類。例如,Amy將Accompany公司的顧問分為「弱連結顧問」與「強連結顧問」兩種類型。弱連結顧問沒有一定的責任,Amy只希望當公司遇到這些顧問所專精領域的問題時,一年可以打幾通電話給他們,每次諮詢30分鐘。強連結顧問則對公司各方面發展都相當熟悉,並掌握最新動態,隨時準備好幫助公司做出關鍵決策。經由涉入程度將顧問進行分類,Amy成功使許多有才能的大忙人巧妙地融入公司體系中,她也因此可以對每一個顧問設定清晰與合理的期待。雖然她的強連結顧問不到五位,卻擁有超過三十位各有專精的弱連結顧問,後盾實力堅強。不論被諮詢的問題是一件或是十件,Amy都尊稱對方為「顧問」,這表示她珍惜、重視這些專業人士的時間與建議,相對則得到更鞏固的連結。歡迎加入《創新拿鐵Line好友》一起學習新知識!(ID:@startuplatte)>>> 看完整原文,請至延伸閱讀 ?



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